经销商看你做省代还是市代，每个地方都有做批发副食的，就是和各小超市或者地级市，镇，乡配送的经销商，找到他，你的产品就会出现在他配送的所有店铺里面，点的话一般在15-20左右，这个是自己谈的，经销商要15-20的点，你还要给终端零售准备一个20的点。
大型连锁超市的话，你需要找他们公司负责采购的，有些公司分的很细，每个类别采购不同，大型超市除了正常报价，还有返点，还有货架陈列费，促销费，还要开票，有些必须是增值税发票，而且结账周期比较长，最长45天的，非常压资金！
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