坐标武汉，想开个洗车店，具体该怎么做？请有经验的前辈传授点经验？

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创业的本质是什么？

我的观点：在这个产能过剩的时代，创业的本质不是拿钱出来做某个项目，这个时代的创业是关于创新，创造新的价值交换，只有这样我们才能抵消时代的成本上涨，获得生存空间。

干了17年洗车，目前有几家1千平方的店，我还算有资格讲几句总结的话。

一、定位。洗车从本质上讲是服务业，服务的本质的终极追求是个性化定制，思考清楚自己要服务的客户群，所有接下来的选择都要配合自己的定位来思考问题。

1、定位首先是取舍的过程，是不断做减法的过程，许多同行的盲点在于因为生存成本的压力而盲目做许多看起来有一定现金流但无利润的项目。项目越多，企业组织架构越复杂，人力成本越大，需要的场地租金水电等隐形成本越高，最致命的是企业在成长阶段需要的品牌塑造力无法聚焦，造成四不像情况比比皆是。

2、价格。定价定天下，价格的定义是需要科学的计算系统，它根据租金成本、人力成本、装修成本、水电成本、设备维修成本、投资回报率、消费升级探讨上限因素、可持续发展等等一系列要素综合考量形成的。企业从最根本上讲就是一张财务报表，这里面不要看同行是怎样因为99%的人是要被淘汰的，但也不能漫天要价，是不断修正与平衡的过程。确实考验创业者的智慧与勇气。

二、装修及设备配置。

1、科学布局。服务业在财务核算中心有两个数据是非常重要的，平效与人均效率。工位的布局直接影响到生产的效率，多年经验告诉我，工位布局的原则应注意以下几点：坚持以市场需求点作为工位设计的原点思考；坚持以工位周转效率安排工位属性；任何影响到企业整体实际效率的设想坚决杜绝。

2、设备配置。以一线员工为本的前提条件追求企业形象设计。设备配置与设计直接影响到人均效率，企业形象则关乎品牌溢价能力，但应人均效率在前，溢价能力在后。

三、薪酬设计方案。

薪酬设计方案是企业是否盈利核心灵魂，属于企业机密，在这里不变透露，有兴趣私聊。

四、服务内容创作。

同样是洗车，我们怎么做出跟其他门店不一样的洗车？这里就不想聊了，几天都聊不完。

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创业是不断探索过程，每个企业都面对许多不确定性，在巨人肩膀上去创造与成本总是容易点，对过去的敬畏与对未来的设想两条心都要有，我深爱这个行业，如果我积累的东西对有缘人能有点帮助，算我对这个行业尽点绵薄之力。